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媒体报道

通威股份:专注主业精耕细作

发布时间:2004年07月29日   来源:《上海证券报》   编辑:通威
  董事长刘汉元说:大家的目标是在水产行业游刃有余地自由遨游,继续成为市场的领跑者

  企业亮点:产品及市场:通威股份是目前中国最大的水产饲料生产企业之一,水产饲料连续6年产销量居全国第一,去年及今年上半年的市场销售份额均占据中国水产饲料市场的10%。

  发展方向:以水产饲料加工为起点,前后延伸产业链条是通威今后的发展方向,打造一条从良种繁育、饲料加工到水产养殖和深加工的完整水产业的产业链条。

  品牌价值:日前,通威及图商标荣获国家工商行政管理总局认定的中国驰名商标称号,通威股份成为我国饲料加工行业第一家获得驰名商标的民营企业。

  技术优势:通威起步于"渠道金属网箱式流水养鱼"技术,这一技术被列为"星火计划"、"丰收计划",不仅带动了成千上万的养殖户增产增收,而且培养了巨大的水产饲料需求市场;通威复合预混料体现了通威鱼饲料配方的核心技术,通威的专家不仅解决了养殖成鱼"脂肪多、内脏比例大、不耐长途运输"等几大难题,养殖出无公害通威鱼,更是将饵料系数降至1.1--1.6甚至0.7--1.0,达到了国际领先水平。同时建设水产科技园,与国内外众多专家教授合作,开展鱼类基因工程研究。2002年,通威应邀参加编写全国高校本科教材《水产动物营养与饲料》一书。

  政策优势:今年6月10日,全国农业产业化联席会议发布公告,拟定通威为农业产业化国家重点龙头企业。

  通威股份有限企业下辖30家饲料生产和销售分、子企业,年饲料生产能力达300万吨。7月19日至23日,笔者对其中5家分、子企业进行了实地考察,这5家企业是:通威股份有限企业四川分企业、广东通威饲料有限企业、天津通威饲料有限企业、淮安通威饲料有限企业、通威股份有限企业无锡分企业。这期间,适逢水产饲料的生产销售旺季,一辆辆货车排在成品库门前等着拉货,开票大厅挤满了等着开票提货的经销商。"鱼长三伏,鱼吃三伏",这使得水产饲料在伏天供不应求,拥有6条生产线的广东通威6月份的产销量达到2.8万吨,7、8月份的月产销量预计将达到或突破3万吨,其它4家企业的6月份的月产销量也创下佳绩。

  尽管这几家企业都是满负荷运转,但市场仍然出现了断货的情况。为平衡各经销商的利益,这段时间各分、子企业只好对经销商们实行计划供应。有的经销商干脆半夜三更上企业来堵门,等着总经理一早上班时缠着批条。淮安通威分管连云港市五图河地区的业务员刘顺波被经销商逼得没办法了,只好给市场部经理周登峰发送手机短信要求分配鱼料:"周经理,听我说,昨天我去了五图河;鱼苗料,没着落,六百亩苗种水面跑脱;风潇潇,雨茫茫,企业莫忘了小市场;鱼苗料,如果短,八九十月咋个办?"周登峰给刘顺波回复了一个手机短信:"刘顺波,听我讲,企业最近确实忙;鱼料断,很正常,说明通威人气旺;大市场,小市场,都是通威一个娘;外调料,增产量,三四季度量会上。"各分、子企业的总经理也把自己的状态编成短信彼此发送:"四更五更天一亮,睁眼就看产销量。"

  大家来看看这五家分、子企业的情况:

  ------通威股份四川分企业地处眉山市,拥有员工300多人,年设计产能30万吨,在通威股份众多分、子企业中年利润名列第一、年产销量名列第二,是通威股份的重要根据地之一。四川分企业的产品品种、销量和利润均居各分、子企业的前列,是股份企业重要的生产基地和科研基地以及管理模式及营销战略的试点基地,也是眉山市的工业龙头企业。

  ------广东通威饲料有限企业地处南海市,是通威股份二期扩张中投资最大的重点企业,是目前广东地区最大的水产饲料生产企业,企业2000年7月28日建成投产,占地100亩,总投资1.2亿元,年设计生产能力达50万吨,生产鱼、虾、蟹、畜、禽5大系列200多个品种的饲料产品,销量居各分、子企业之首。企业总经理马朝明说:广东是全国水产饲料厂家竞争最激烈的地方,也是养殖户对饲料产品最挑剔的地方。通威进入广东市场,带去了品牌和质量,提高了成鱼的养殖品质;实行现款现货,改变了过去广东地区盛行的赊销模式。但仍然产销两旺,供不应求。养殖户们对通威鱼饲料非常珍惜,在他们中间流传着一句话:鱼儿吃了其它牌子的鱼饲料不长,那是饲料有问题;鱼儿吃了通威的鱼饲料不长,那是自己的水塘有问题。广东通威投产后尽管固定资产摊销金额大,但仍然是量利双丰收,一年上一个台阶,已连续两年被评为"南海市文明企业",成为南海市的纳税大户。

  ------天津通威饲料有限企业是股份企业在外省投资建成的最大企业之一,位于天津市宝坻经济开发区,占地80亩,2002年8月建成投产,总投资5000万元人民币,年设计生产能力达30万吨。企业拥有最先进的饲料制粒机械和完善的计算机网络管理系统,在生产不同规格的饲料产品时采用全套液压系统自动换模,换模时间只需13-15分钟时间,而其它分、子企业手工换模的时间是半个小时左右,换模时间的缩短大大提升了生产线的实际产能,使天津通威的生产规模和生产能力雄踞华北同行业之首。主要生产5大系列160多个饲料产品,销售网络覆盖京、津、唐以及河北、辽宁的部分地区。

  ------淮安通威饲料有限企业位于江苏省淮安市经济技术开发区海口路,占地110亩,2002年5月31日建成投产,总投资3000万元,年设计生产能力30万吨。主要生产鱼料、猪料、鸡料3大系列34个品种的产品,其中鱼料的产销量居苏北地区同行业之首。

  ------通威股份有限企业无锡分企业是通威股份设备最先进的生产型饲料分企业之一,占地97亩,投资5000万元,设计8条生产线,其中虾料、蟹料生产线3条,年设计生产能力50万吨,2003年8月1日建成投产一期工程的3条线。企业的销售区域覆盖南京市长江以南区域、南通、泰州、无锡、常州、上海。企业的厂区紧临码头,原料及产品都通过船运进出,一条船可运400吨,且百公里的运费较公路运输便宜一倍,大大节约了运输费用。股份企业计划在广东通威厂区后面的河道上也建设一个码头,解决公路运输的瓶颈问题。

  通威股份董事长刘汉元针对各分、子企业的生产经营情况及下一步通威的经营思路及发展战略回答了笔者的提问。

  就各分、子企业普遍存在的实际产能小于计划产能的问题,刘汉元说:开工不足是饲料行业的普遍问题,目前全行业设备利用率在40%左右。一方面是饲料产品的品种繁多所致,通威有200多个饲料品种,生产过程中更换配方、更换品种、置换规格,就需要停机、换模、清理,这样生产过程就处于非连续状态,导致产能降低;另一方面是水产料生产的季节性的特点,会使理论的生产能力产生折扣。通威的应对策略是淡季提升畜禽料的生产量,旺季保证水产料的供应量。

  谈到通威分、子企业的布局问题,刘汉元说,大家布点有几个原则:第一,着眼于满足未来3至5年区域市场的需求。通威股份今后在重点市场投建新厂将以30--50万吨产能为标准,10万吨以下的原则上不考虑,而10--30万吨则是以后发展的主要规模,当然这种投资还有另一个作用,有一部分富余的生产能力,可对竞争对手形成制约作用;第二,充分考虑区域特点,在高需求区域密集布点,如四川省和江浙两省。这种看似重复的投资建设其实正是参与竞争的必要手段;第三,满足行业选址的一般特点。饲料的销售半径约为100公里,成熟地区将来则会压缩到60公里范围。今明两年内,募投项目逐步实施完成后,通威股份将完成东北、浙江和江西等地的产销网络建设。

  谈到今年的利润目标,刘汉元说,企业今年开展了主题为"阳光125------创建美好家园"行动,行动目标是通过今年一年的努力,使股份企业的销量和利润同比增幅均达到25%以上。

  当问及通威股份发展的引导思想时,刘汉元概括为"专、精、深、一"四个字。专,即通威初衷不改,始终专注于水产行业,以水产饲料加工为起点,前后延伸产业链条是通威今后的发展方向,从无公害通威鱼的养殖、水产饲料的生产到水产科研平台的搭建,打造一条从良种繁育、饲料加工到水产养殖和深加工的完整水产业的产业链条;精,即精耕细作的管理,包括企业已实施的职能式垂直管理、正在推广实施的"效率分享"计划,目的都是为了建立一套统一的产品质量体系、企业管理体系和企业学问体系,在制度的规范下充分发挥个人效率和团队效率,从而提高企业的运行效率,实现企业经济效益和社会效益的最大化目标;深,即深度开发市场,这体现在分、子企业的布局上,也体现在通威完善的服务体系上:1998年10月22日,通威在业内率先开通了8008866888全国免费服务热线,24小时为用户提供咨询;各分、子企业均设有技术服务部,畜牧水产专业人员长年奔波于乡村田野,为用户提供全面的售前、售中、售后服务;通威举办的各种养殖技术培训班常年不断,迄今已培训500万以上人次;一,即诚信正一,诚,即竭诚服务社会;信,信义为本;正,正当合法经营;一,事事争创一流,这是通威的经营理念。

  刘汉元说,未来水产行业商机无限,这有三个背景,其一中国是全世界水产品养殖和出口大国,去年中国的养殖产量是2900万吨(预计今年将超过3000万吨),占全世界水产品养殖总量的72%,去年中国水产品出口贸易换汇额居国内出口贸易换汇商品第一位,占总额的20%多;二是鱼肉蛋白是动物蛋白中最好的蛋白,是未来人类的消费方向;三是随着未来全球对鱼肉食品需求量的增加,通威有能力担负产、供、销一体的水产品养殖及深加工的重任,国家工商局正式把通威商标认定为全国驰名商标,驰名商标在WTO缔约国间相互提供对等保护,这为通威下一步打造国际品牌制定了商誉保证。因此,通威对水产行业的发展前景信心十足,大家的目标就是在水产行业游刃有余地自由遨游,继续成为市场的领跑者。(企业巡礼)

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