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媒体报道

通威冲刺利润新高峰

发布时间:2004年07月27日   来源:《华西都市报》   编辑:通威
  7月22日,通威股份董事长刘汉元在成都锦江宾馆言笑甚欢。当日,四川省工商局正式宣布,通威商标荣膺中国驰名商标称号——其实刘汉元更高兴的是通威股份所属各企业正在旺季全力冲刺新高峰。

  2004年,刘汉元率通威发展到一个新的台阶。3月2日,在等待多年之后,通威股份在上交所隆重上市,作为“中国水产饲料第一股”,备受投资者瞩目。6月10日,全国农业产业化联席会议发布公告,认定通威为第三批农业产业化国家重点龙头企业。随即国家工商局传出消息,通威商标成为中国驰名商标,与长虹、五粮液等川内名企并肩而立。一时,捷报频传,通威风光无限。从7月19日,记者对通威进行了一周的实地考察。

  现场调查:通威仍执水产牛耳

  眉山:地盘缩小利润变大

  7月19日,记者来到眉山通威——该企业为刘汉元的根据地,是通威股份的核心企业,生产量居第二,但利润却第一。从外表看,这家始建于1992年的企业外观略有些陈旧,但进去后,就发现一排繁忙景象。生产车间里,机器轰轰作响,工人正在紧张工作。在饲料成品库前,有10多辆货车正在装饲料。

  眉山地处川西饲料要地。在眉山地区原有饲料厂家100多家,周边有统一、正大、希翼等强劲对手。但在这样的激烈竞争中,眉山通威却表现生猛。该企业在地盘不断缩小(划给通威其他分、子企业)的情况下,通过深度营销,销量反而更大了。据了解,眉山通威现在每月销售饲料达1.5-1.8万吨,这意味着每天出货近600吨,假设需用10吨的货车拉,就要60辆。而在其销售市场范围内,通威的水产饲料达到了惊人的50%的市场占有率。

  该企业总经理陈平福自豪地称,之所以能在群雄并起的竞争中脱颖而出,是因为通威的质量过硬。通威参与了鱼饲料的国家标准制定,而通威的企业标准高于国标。

  广东:改变市场行规

  7月20日,记者来到广东通威企业。这是一个极为现代化的工厂。高大的厂房前,是大片的绿地,颇有花园工厂的味道。走进车间,可以看到整个生产流程,全部由电脑控制。除了投料和出成品环节,包括粉碎、揽拌、配料、制粒等环节几乎全由机器自动完成。

  令人瞩目的是,通威在绿地上建起了大量临时库房,堆放了几百上千吨的饲料原料。据了解,这是去年在原材料涨价时,该企业根据总部指示,临时采购的。据称,此举节约不少成本。

  据广东通威总经理马朝明先容,广东是全国饲料最发达的省份,占了全国饲料的10%还多,也是饲料规模最大的一个省份,大饲料厂比比皆是。外地企业进入广东大都因“水土不服”而失利,因此当1999年刘汉元想在此建厂时,一度受到了有关方面的冷遇。一些企业甚至放出风来,要挤死通威。

  广东企业迎难而上。从2000年开建,前后共投入约1.6亿元。到2004年,该企业月销量做到了2.5万吨,成为广东地区最大月销量的厂。更难得的是,这一切,是在改变广东的市场行规下取得的——当时广东全省饲料销量全部是赊销,而广东通威在营销上采取的是一分钱不赊销。

  此外,天津、淮安、无锡等地的通威饲料企业也都反馈出同样的信息,即在度过一季度的经营淡季后,市场明显变好,销量明显上升。

  通威冲刺新业绩

  通过深入通威一线采访,记者了解到目前在水产饲料行业,通威仍是执市场之牛耳者,目前在全国的水产饲料市场占有率达10%以上,仍是当之无愧的水产霸王。而受多方面因素的影响,其饲料产业很有可能在下半年反弹。

  首先对于水产饲料而言,季节性明显。每年11月至第二年3月为淡季,从4月开始至10月为旺季。目前通威饲料产业也进入产销旺季。其次,目前相比其它猪、鸭饲料而言,鱼饲料利润相对较高,而通威由于前期大量采购原材料,使得成本下降。由于其有品牌优势,每吨出货价比其它品牌高约50元。成本相对低,出货单价高,加上规模巨大的出货量,这将使通威居于有利位置。而不被人所知的是,通威几大核心企业,如广东通威、天津通威已度过一年投资、二年持平期,开始进入了盈利期,而固定资产已基本摊销完毕,可以轻装上市。

  其次,6月10日,全国农业产业化联席会议发布公告,拟认定通威为第三批农业产业化国家重点龙头企业。通威如愿入选,根据《关于扶持农业产业化经营重点龙头企业的意见》的规定和其它相关规定,享受税收优惠。这对于拥有几十家分、子企业的的通威而言,意义非同寻常。

  更为重要的是,作为上市企业的通威,目前正在积极转型。据了解,今年6月8日,通威股份2004年度的“阳光计划”全线启动。今年主题为“阳光125——创建美好家园行动”,行动目标为全股份企业销量利润比去年同期分别增长25%以上。广东通威的总经理马朝明称,上市以前,该企业的首要目标是扩大市场占有率,所以在利润方面相对要求较低。而现在作为上市企业,为了回报股民,该企业已将首要目标确定为提高利润。

  因此,可以说多种有利因素汇聚,加上通威从上而下对利润的重视,其饲料产业可能在今年上新的台阶。本报记者李鸿友



  刘汉元:未来水产商机潜力无穷

  7月23日,通威股份董事长刘汉元,在无锡接受了记者专访。针对下一步通威的经营及发展战略,回答了记者的提问。

  尽量减少淡季影响

  记者:据称目前饲料产品中,水产饲料利润相对较高。目前通威企业的产品结构中,水产饲料占多大比例?

  刘汉元:从全年企业的产品结构来看,有50%-55%是水产饲料,其余基本上是非水产饲料。销售高峰时水产饲料可以达到60%、70%的比例,淡季低一点,且南北市场分布不一样,全年拉平下来,股份企业基本上维持在50%的比例。这个比例,有利于设备产能的发挥,生产经营的连续性。

  记者:通威企业水产饲料比例高,该行业旺淡季明显。比如一季度的季报就是因淡季而受到了影响,如何才能使企业业绩保持稳定呢?

  刘汉元:这是大家正在努力的目标之一,就是在水产饲料处于淡季时,就尽力做其它如猪、禽饲料,尽量减少这种影响。但客观讲,这种影响消除不了。为什么呢?因为水产饲料的季节性非常明显,如果你把淡季的其它饲料的量提得很高,那到时水产饲料的生产经营就会成问题。大家现在倡导一种平和的抛物线。平时能够维持零利润以上,有少量利润当然更好。高峰时期还是保证,满足大家主要产品的市场覆盖。只要做到这个情况,全年的业绩该可以兼顾,而且还比较好的。

  资产负债率仍为正常

  记者:目前大家对通威52%的资产负债率有看法,认为资产负债率高了。对此,你怎么看?

  刘汉元:50%的资产负债率对于高速发展的企业,我认为是比较正常的。而且大家可以降低资产负债率。目前大家募集资金除了投入项目外,还有好几个亿放在银行。根据大家的了解,没有使用的募集资金,通过一定的程序是可以转为流动资金的。此外,去年大家在正常库存之外,使用了较多资金来加强原料采购。马上这部分原料库存就会使用完,多出了约一亿现金流。将这两部分资金调去还银行,大家可以减少负债约3个亿,资产负债率减少到30%多一点,不到40%,这样在我认为是比较正常的资产负债率。

  记者:对于通威今年上市的首次分红方案,大家很有一些看法,对此你如何看?

  刘汉元:我认为成熟的市场应该理性看待这个问题。大家的利润分配并没有乱来。如何分配,招股说明书上讲得很清楚,所有的股东会的决议也讲得很清楚,监管部门也是明明白白的。我看了很多IPO企业,他们上市后也都分了。证券市场有一些疑虑是可以理解的,但证券市场更加成熟了,应倡导这样一个理性的观点,该是老股东的就是老股东的,该是新股东的就是新股东的,合理合法分得清清楚楚。保护小股东的权益是正确的,但是股东的权益是平等的、对等的。至于下一步如何做,同股同利共同分享,这是大家的观点。

  水产前景不可估量

  记者:通威企业建的饲料厂规模都较大,但在实际中好象产能并没有完全发挥,为什么要建如此大的厂呢?

  刘汉元:这个问题本身是中国饲料行业的全行业问题。目前全行业设备利用率大概只有40%左右。对大家而言,还有一个产品结构的问题,由于季节性的特点,会使你全年的产能很难有效发挥。比如更换配方、更换品种,就需停机、换模,短则半小时,长则1小时,这样你的生产就处于非正常状态。

  至于大家通威企业建的饲料厂产能较大,我认为要这样理解这个问题,就是你建厂是仅满足明年的目标呢,还是满足未来三、五年甚至八年的目标。大家企业建厂的发展战略是着眼于3至5年区域市场布局的需要。大家原则上10万吨的规模在大家投资中原则上不考虑。现在规划的厂区来讲,有条件的地方大家按照30万吨到50万吨规划,这是世界级的大厂。当然这种投资还有另一个作用,有一部分富余的生产能力,可对竞争形成制约作用。

  记者:10多年来,通威主要将精力用于饲料方面,这是为什么?

  刘汉元:通威对水产行业的未来商机很有信心。这有三个背景,其一中国是全世界水产品养殖总量和出口总量的生产大国;二是所有的动物蛋白中,鱼肉是大家能够吃到的最好的蛋白,未来人类增加的消费方向不是牛肉,仍然是鱼肉;三是未来世界增加对肉食品的需求量的话,只有中国才能承担此重任。

  大家通威注意到,目前中国水产品在出口贸易换汇方面,在中国居第一位,达到20%还多。可以说,未来深加工,将产品出口到国际上的商机巨大,前景和空间巨大。这就是通威为何在这个行业专心致志,不改变任何初衷的原因。近期通威获得驰名商标,这为通威国际化发展创造了条件。下一步通威将在产业链上下功夫,生产与通威鱼相关食品,并开拓国际市场。

  记者手记:活力的通威



  强将手下无弱兵。用此话来形容,刘汉元及其麾下的企业极为合适。

  通威股份有30多家饲料分、子企业,相比其它饲料集团,刘汉元的“兵”不算最多。但30多家饲料企业年生产饲料超过300吨,连续六年居全国水产饲料头把交椅,战斗力很强,可谓个个是“悍兵”。

  韩信带兵,多多益善。但刘汉元显然反其道而行之。

  长期以来,通威的行事风格都是稳健的。相比一些企业家在扩张中的快速跑马圈地,刘汉元采取稳扎稳打的策略。不轻易出手,出手力求全赢。看中一个地方,就斥重资,建大厂,并确保在市场上处于优势地位。如眉山通威、投资4000多万元,广东通威,投资1.6亿元。其建厂策略,和华西希翼的陈育新如出一辙。

  但稳健的通威也有行事张扬,出手凌厉之时。广东通威紧邻中宏饲料而建,天津通威与正大隔墙而望。建厂之际,均是两企业正红火之际。刘汉元“鲁班门前弄大斧”,颇有挑战意味,这没有点实力是难以想象的。通威这样做了,而且成功了。广东通威成为当地饲料大厂,且改变了广东赊销的行规。这充分显示出通威的实力和刘汉元的自信。

  刘汉元是强将,但这份强硬却收敛于骨子中,并未表现在领导风格上。对创新的渴求,对人才的敬重,能容纳另类人才的宽容心态,使各路英豪争相前来投奔。比如天津通威,就容纳了来自多个饲料集团的精英,这使通威得以长期保持年轻和活力。

  值得一提的是,刘汉元在企业内部倡导研发和培训“两个经费上不封顶”。目前包括刘汉元在内的通威高层人士,经常往返于北京等地的高校,进行深造和学习。一批持续学习和追求新高度的高层,使这个企业的前景充满了希翼。

记者李鸿友



  背景资料:

  通威集团:由全国政协委员、民建中央常委刘汉元创建,以饲料工业为主,并在IT、生物工程、国际贸易、宠物食品、建筑与房地产、大农业开发等行业快速发展的大型民营科技型企业,集团现有员工3000余人。

  1995年通威集团被国家工商局评为“中国500家最大私营企业第二位”;1997年被列为“四川省37户重点扩张型企业”、1999年初获得国家批准的首批私营企业进出口权并获得国家经贸委的“全国300户重点联系非公有制企业”,同年被中国农业银行评为AAA级资信等级;2000年集团通过ISO9001国际质量体系认证,并获得“中国企业标准化国内先进水平”称号。集团自成立以来,先后10多次荣获国家级新产品、新技术金奖及星火科技金奖。

  通威股份概况:是中国最大的水产饲料和主要的畜禽饲料生产企业,水产饲料连续6年产销量居全国第一。目前在全国有30余家饲料生产和销售分、子企业,年饲料生产能力超过300万吨。

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