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媒体报道

阳光穿行在通威 ——通威部分分子企业考察活动纪实

发布时间:2004年07月27日   来源:《中国证券报》   编辑:通威
  每年一季度是我国水产饲料的销售淡季。通威股份(600438)今年一季度业绩尽管同比有较大增幅,但对于证券市场的投资者来说,尚难理解其经营呈现如此大波动的季节特性,而对所谓的销售“旺季”仅有着模糊的概念,并夹杂着期待和质疑。

  为向投资者展示企业风貌,增进投资者对企业生产经营、运作模式和管理方式等方面的了解,记者于今年7月19日—23日到通威股份企业的眉山、广东、天津、淮安、无锡等企业进行了考察。一路行去虽是炎炎烈日,但所见之处皆是一派热火朝天的生产经营场面。短短五天的行程,记者对通威股份发展的脉络已渐渐了然于心。

  四川分企业:深耕细作“根据地”

  通威股份四川分企业成立于1992年3月9日,位于四川眉山市东坡区,前身为眉山县渔用配合饲料厂。企业成立之初仅有一个车间,占地17亩,后经过1994年、1995年的扩建,当时的固定资产投资达4000多万元,形成目前占地57.75亩、实际年产18万吨、近200个产品品种的现代饲料企业。

  记者在四川分企业现场了解到,饲料生产大致要经过这样几个工艺流程:原材料的投料、粉碎、与预混料混合、制粒、烘干、筛选、打包等。企业设备主要由国内一流的饲料设备制造商提供,并吸纳了部分国外设备商的优秀部、器件。由于设备过硬,过程管理控制严,使“通威牌”饲料的质量极其稳定,企业是我国饲料行业中首家获得产品质量方圆认证和ISO9002国际质量体系认证的企业。

  四川分企业总经理陈平福自豪地先容:“用通威饲料饲养的鱼有几大特点:饵料系数低,投入1.1~1.6公斤的饲料可长1公斤的鱼;鱼的体形、肉质好,近似自然鱼;鱼的内脏比例小,可食比例高;鱼的体质健壮、抗病力强,生长及高温季节运输、放钓成活率极高。“通威牌”鱼饲料可以说代表了当今中国鱼饲料的最高水平。”据悉,企业现有的产品结构中鱼饲料约占产品总量的40-45%,猪饲料约占30%,其余的为鸡鸭等家禽饲料。

  正因为通威饲料的质量稳定,售后服务好,使其在当地用户中美誉度和忠诚度较高。同时,通威股份四川分企业是目前眉山市唯一享受基准利率或下浮贷款利率的企业,有着良好的银行信誉。尽管1999年开始,通威股份先后在成都、绵阳、达州、安岳、西昌等地分别设立了分、子企业,使四川分企业所辖销售区域逐步缩小,目前仅局限在乐山、峨眉、邛崃、温江、大邑、蒲江等地,但该企业产销量不仅没有萎缩,还逐年攀升。目前,“通威”鱼饲料在四川分企业的区域市场占有率已达50%以上。2003年,四川分企业在通威股份三十家分、子企业中,达成了产销量第二、利润第一的业绩。


  那么,四川分企业业绩持续增长的秘诀在哪里呢?该企业有关负责人先容,这是由于企业是通威股份的“根据地”,经营12年来在当地已建立起比较成熟的销售网络和客户群,并有12年来的用户对“通威”品牌的良好口碑,因此大家立足根据地市场,搞“深度”销售,以更细化、更贴近市场的服务赢得用户。他还告诉记者:“据统计,过去眉山地区有100家饲料企业,现在则只剩45家饲料企业,这些倒下的企业中不乏有着非常雄厚的资金实力和资源背景的企业。所以,做饲料不能单靠资金或者销售渠道,还是要靠真正的技术实力和专业精神来说话。”此外,由于企业投资建设早,现在固定资产折旧费等很低,且市场相对稳固,所以产品平均利润要高于其他地区。据悉,今年上半年四川分企业销量同比增长25%,销售收入同比增长了35%,利润总额也有较大增长。

  此外,记者现场了解到,四川分企业有一条专门的饲料预混料生产线,预混料是配合饲料的核心,也是产品附加值最高的部分。该条生产线不仅满足通威股份绝大多数分、子企业的饲料生产供应,也是通威股份预混料事业部的主要生产基地,满足将预混料对外销售的需要。据称,通威股份在继续把握好通威预混料的技术含量基础上,今年将加大投资力度,加强人才引进,做好做强预混料市场。而四川分企业则成为通威股份预混料市场的一个核心“根据地”。

  广东通威:实力作证信誉高

  当记者一行赶到位于广东省南海市新境开发区的广东通威饲料有限企业,一进大门就被眼前的景象怔住了:企业主体大楼前面的草坪,本应在夏季呈现绿茵,却露出了一块一块斑驳、枯黄的印记,并且其中仍堆放着好几堆用防水布遮盖起来的东西,草坪中央仅有修剪出来的“通威”字样是完好的。

  记者当即向企业的有关人士询问造成此番景象的原因,他们说明:“堆的这些是原材料,但因为原料库房已经堆不下,所以就只好临时堆放在草坪上。草坪压坏了也没有办法,保生产要紧。”他们说,从去年10月开始,尤其在今年3月份,在总部统一组织下,各分、子企业抢在原料涨价前采购进了大批原料,广东通威最高原料库存近2万吨。3月份后,各种原料价格高涨,仅豆粕每吨平均价格就上涨了1000元。相对低成本及时购进原料为企业带来了较大的利润空间。

  据悉,企业今年6月饲料单月产量达2.6万吨,而在每年的11月至次年2月期间,企业平均月单产只有3000吨左右。记者注意到,在企业成品库前的平地里,有来自三水、增城、花都、恩平等地的二十多辆大卡车等着拉货走。据先容,即使企业目前已加班加点创下了历史最高产量,但仍无法满足市场需求,每日排队要货的经销商络绎不绝。

  有资料显示,广东省是我国饲料产量最多的省份之一,并且其水产饲料的需求量每年约有800万吨,水产饲料市场容量也是居全国前列。但是在通威股份布棋广东之前,广东饲料市场是无序竞争和赊销严重的典型市场。广东通威从1999年5月6日成立以来,即实行“现款现货”的销售原则和“七天内必付现款”的采购原则,并始终做到“五个坚持”,即坚持质量第一、坚持用户至上、坚持不赊销、坚持传授通威的养殖模式、坚持配套完善的售后服务。正是这一着“险棋”不仅逐步扭转了整个广东饲料市场竞争的恶性循环,而且也使自己站稳脚跟,赢得了市场信誉。广东通威从2000年实产5.7万吨发展到2003年实产20.5万吨,不但成为通威股份所有分、子企业中产销量第一名,同时也做成了广东省的行业龙头企业。

  通威股份董事、副总经理兼广东通威总经理马朝明称:“企业三年时间在广东做成了让同行和原料供应商敬重的企业实属不易,这主要是凭借着通威股份‘诚、信、正、一’的经营理念,依靠过硬的产品品质和严格的管理手段,全体员工一点点苦干出来的。”他还告诉记者:“有很多同行到企业来学习经验,不仅发现广东通威的产品配方、品质和管理手段上与自己企业有差异和先进之处外,但不明白为何广东通威的员工精神较他们则有不同。而我说明说:‘因为广东通威的人是学不来的。’”。原来广东通威大部分员工都来自四川,而且很多都是老“通威人”。由于身处异乡,四川籍员工普遍表现更能吃苦耐劳,更具有企业归属感和敬业精神,大家拧成了一股绳,自然所向披靡。

  尽管长期以来一直产销两旺并且在旺季更是供不应求,但是广东通威从总经理到普通员工都没有对此感到满足。据悉,广东通威今年计划完成产销量25万吨,并争取实现利润全通威股份第一。今年年底,将在现有6条生产线的基础上新增1条膨化线,从而强化企业在虾料和特种海产料方面的生产优势。同时,经过三年积累,企业产品在广东区域市场已达较高的市场占有率,并且从今年上半年产品质量零投诉来看,已享有了很高的市场美誉度。因此,从今年起,企业将逐步转变经营思路,从扩大市场占有率为主转变到提高盈利水平为主,目前来看,受原料涨价等因素影响,企业已逐步提高了产品售价,摆脱了过去以低价策略竞争的模式,使企业利润获得较快提升。截止今年上半年,广东通威比去年同期多盈利380万元。

  广东通威作为通威股份的重点企业,靠实力在竞争最充分、最发达的区域市场里做好通威股份的沿海“桥头堡”。

  无锡分企业:优化“复制”创明天

  记者一到江苏即感受到了酷暑的威力,日平均气温近40度,在室外走一圈下来已是挥汗如雨,更甭说去饲料生产车间参观时的大汗淋漓。由于有了之前在通威股份其他几家分、子企业的经验,知道越是高温天气越是鱼类“大快朵颐”的时机,每日饲料的需求量会随着气温攀升,所以对无锡高温天气带来的水产饲料的销售旺季有了足够的思想准备。

  然而,当记者到达位于无锡锡山开发区的通威股份无锡分企业,却发现这里并没有在其他企业所见的车来车往,显得格外不同。难道是无锡分企业旺季不“旺”?

  在企业工作人员带领下,记者一行参观了企业的主车间、原料区和产品区,所见工作流程和现场情形与其他企业无异,只是显得整套设备更新、更先进,不过尚有部分生产线未使用。据先容,无锡分企业是于去年7月28日正式投产,设计生产线8条,设计生产能力50万吨,但目前仅上了3条生产线,其中有一条专用虾、蟹生产线,全年实际生产饲料15万吨。分企业占地面积96亩,所辖销售区域为上海及江苏省内长江以来地区,共计24个县市。

  而当走到企业厂区的后门,记者看到那里竟有一个小码头,同时停泊着十余条船,企业所有原料和所有产成品出口均直接通过该码头走水运。而停泊的那么些货船正是在等着装货。由于江南水系密布、水运发达,这个小码头不仅可以接通大海、大江,方便企业采购原料直接从原产区港口运进,而且能直接接通到很多养殖户的渔场,方便了企业销售产品的运出。更重要的是,一艘货船的运载量是一辆载重10吨的卡车的10倍,每吨饲料成品的运费走水运要比陆运节约100元左右。因此,这样便利的水运交通实在增大了无锡分企业饲料的盈利空间。今年4月,无锡分企业即开始盈利。

  无锡分企业总经理苏向前先容,无锡分企业的机构设置、管理制度、设备配置和厂区规划等都是按照通威股份的统一要求来实施的,与其他分、子企业没有什么区别。这实际上就是一种“复制”功能,将成功的做法和经验及设计等不断积累,成为一种设立分、子企业的模式。统一模式的建立能够使分、子企业以最快的速度和最低的成本适应目标市场的需求。而无锡分企业之所以能拥有如此便利的水运条件,主要是由于通威股份一方面已建立过三十家分、子企业积累了丰富的经验,另一方面能够不断优化复制的模版,因地制宜形成特色。同时,由于通威股份对各分、子企业实行直线式垂直管理体系,总部各职能部门对无锡分企业的相应业务进行引导,使分企业在原料采购等方面具有较强的竞争力。正是如此,无锡分企业才能创造出9个月即实现盈利的“通威速度”。

  苏向前颇为自信地许诺:“我相信无锡分企业年产销量达30万吨绝不是梦!今年向无锡地方贡献1.5个亿的GDP也没多大问题!”据悉,目前在无锡市对生产企业普遍实行一周“开四停三”的限电措施下,开发区都尽量维护无锡通威的正常生产,没有使其受太大影响。
无锡分企业是记者此行的最后一站,但从无锡分企业员工身上的朝气上看到了通威股份发展的后劲。

  除了上述三家企业外,记者此次还考察了位于天津宝坻区的天津通威饲料有限企业和位于淮安区经济开发区的淮安通威饲料有限企业。这两家企业也是各有特色——

  天津通威是作为北京通威在华北市场的支撑和补充而设立的,经过去年的试生产,今年3月实现盈利并开始量、利同增。目前已步入健康经营、良性发展的态势。

  而淮安通威的特点在于它是所有分、子企业中,强占市场最快的企业。从2002年7月投产以来,每年在量和利上均保持着150%的增速,一年的时间就完成了三年的经营目标。而且记者听闻最近有不少经销商到企业来“抢货”的事情,呈现了难以想象的供不应求状况。

  俗话说:“独木难成林,孤芳不是春。”此次考察的五家分、子企业目前经营确实不错。但是不是所有通威股份的分、子企业都如所见到的这五家企业一样“靓”呢,这也是代表们不放心的一个问题。而通威股份有关负责人对此如是说:“单个分、子企业的成功绝不是偶然,他们都是在股份企业统一协调下经营的,尽管各地市场环境有所差异,但通威饲料的管理模式和产品品质及品牌推广是一致的,因此,即使大家没有实地考察的企业它的发展也是健康的、可喜的。有条件的话,以后只要你任意提出要看哪一家企业,大家就可以把它放到‘阳光’下来。通威人始终相信:做生意是做今天,做企业是做明天。”

  记者认为,不同时间设立的分、子企业代表不同时期的通威战略,也记录了通威不同时期的成长历程。而通威股份愿将其所有展现在“阳光”下,也正是标志着通威股份步入资本市场后新的企业精神和新的里程。相信通威股份一定会越走越好!

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