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媒体报道

刘汉元 三年内再造一个通威

发布时间:2004年07月26日   来源:《成都商报》   编辑:通威
  ◎通威股份董事长刘汉元透露:通威计划在10年内,把全国水产饲料市场占有率从目前的10%提高到25%~30%。
  ◎通威股份上市之后,借助资本助推器进入一个加速扩张的发展时期,通威扩张效果究竟如何?
  ◎通威扩张正在推进,两年内8个新建饲料厂募投项目正在全面展开。

  “通威股份计划在10年里,把水产饲料的全国占有率从目前的10%左右,提高到25%~30%。”说这句话时,刘汉元脸上始终洋溢的是大企业家那种难得的平和微笑。这是他首次向外界透露通威的发展目标,同时刘汉元强调,通威一切的发展都是建立在稳健基础之上的。这意味着,通威股份在未来10年内平均3年一个时期,就会再造一个现在规模的通威股份。按照通威股份招股说明书显示,今年3月2日该企业上市之初,净资产约为6.88亿元。

  据悉,通威股份上市之初计划的新建8个饲料生产企业的募投项目目前已经开始展开,预计两年内完成。如此高速扩张的步伐,是不是保证了“稳健发展”原则呢?笔者日前分赴眉山、广东、天津、淮安和无锡通威分企业求证。

  今天,是通威股份上市的第145天。

  眉山:夺得利润冠军

  7月19日,笔者首先来到通威发源地眉山。眉山通威企业1992年成立,是刘汉元的第一个成规模的企业,也正是在这个企业驻地,2000年成立了通威股份有限企业。在眉山通威的基础上,通威股份目前已经在全国拥有了30家饲料生产分、子企业,由于通威股份企业后来搬迁至成都,眉山通威成为通威股份企业的一个分企业。

  走进眉山通威,映入眼帘的,首先是镌刻在红色花岗石上的“通威股份”四个大字。一栋三层的办公小楼,经过10多年的风雨已经略显陈旧,车间面积显得颇为局促,下货、装货都只能在延伸出来的雨棚下进行。眉山通威陈平福总经理告诉笔者,厂子的设备都是1995年成型的,之后再也没有升级过。但这些并不影响成串的大货车、拖拉机在装货的地方排成长队,等待取货,每天销售量在500吨以上。

  这是饲料旺季带给通威的惊喜,陈平福透露,今年1月~6月,眉山企业销量同比上升25%,销售收入上升35%,稳稳占据着全国30家通威分、子企业利润冠军的位置。“虽然眉山饲料市场竞争相当激烈,但是大家用根据地战略,精耕细作,不断挖掘农村潜在市场,把水产饲料市场占有率牢牢保持在50%以上。”陈平福这样说明眉山企业领先全国的原因。

  据了解,全国其他分、子企业使用的预混料,全都是眉山企业发送的,保证通威饲料统一标准。

  广东:改写饲料赊销行规

  20日,笔者飞赴广东通威。2000年通威在广东建厂之初,找到当地主管部门,不料得到了“意外”的规劝:广东饲料市场早就供大于求,竞争已经相当激烈,最好还是不要来。原来广东饲料销售已经进入全面赊销的无序竞争状态。

  在这种竞争背景下,通威的到来令广东个别饲料老板不爽,放出话来:“我就拿出几百万陪通威玩玩。”出人意料,通威还在广东饲料界开了一个先河:绝不赊欠饲料!经过努力,一些养殖户经过对比,通威的产出比例确实高于其他饲料。广东养殖户、经销商其实并不缺钱,市场的口子一旦被通威撕开,便一发不可收拾,2000年销售饲料5.75万吨,2003年更是达到了20.5万吨,今年计划25万吨产量。“通威一个多亿的投资,预计会在今后两年以内完全收回,”马朝明这样告诉笔者。

  因为业务迅速发展,通威在广东赢得了极高的地位,总经理马朝明更是成为广东饲料行业的名人。一次企业因为要进一批原料,现金周转不便,他随即拨通当地一家农行行长的电话,经协商后按有关规定办理手续取得2000万元贷款。

  天津:抓准市场机会盈利

  21日,笔者赶赴天津通威。这是一个新建工厂,去年才刚刚建成投产。走进企业大门,满院子堆满原料,山一样占据了所有的草坪和空地,繁忙的汽车在“山”间穿梭往来,原料仓库里原料更是满仓,着着实实让笔者以为走进了一个硕大的仓库。总经理孙卓先告诉笔者,在一个月以前,企业里的“粮山”码得更多,堆得更高。

  原来,早在去年,饲料原料就开始不断涨价,瞅准机会,孙卓先等各地总经理和通威股份企业有关部门达成一致,大量买进原料。孙卓先给笔者算了一笔账,当时购买1000多万元的原料,对比目前的原料价格,可以节约成本100万元左右。刘汉元透露,这一次原料采购,30家分、子企业一共买进了1亿余元的原料,节约饲料成本近1000万元。

  除了市场准确运作之外,天津企业明确确立了以水产饲料为主的产品定位,据先容,水产饲料是饲料品类当中利润最高的品种。因为瞄准了市场准星,孙卓先表示,今年1月~6月销量从去年同期的9755吨猛增至2.5万吨。预计今年天津通威将进入华北饲料行业的三强,水产饲料将做成华北的第一位。

  淮安:供不应求员工被逼哭

  “周经理,听我说,昨天我去了五图河;鱼饲料,没着落,六百亩苗种水面跑脱;风萧萧,雨茫茫,企业莫忘了小市场;鱼苗料,如果短,八九十月咋个办?”

  “刘顺波,听我讲,企业最近确实忙;鱼料断,很正常,说明通威人气旺;大市场,小市场,都是通威一个娘;外调料,提产量,二三季度量要上。”

  ———这是笔者22日到淮安通威看到的两条真实手机短信,发短信叫苦的,是该企业市场一部业务员刘顺波;回短信的,是市场一部经理周登峰。五图河是连云港的一个市场,由于产品供不应求,让业务人员十分头疼。

  在市场部开票大厅,20~30个人坐在一起,等待开票取货,比汽车站还要热闹。据了解,一些经销商在企业已等待了两三天,对这些坐等饲料的经销商,通威都是管吃管住。一次,三个经销商火气十足地冲进柜台,说都报单10天了,强行要料,开票员小廖还委屈地流下了眼泪。

  为了解决供货紧张问题,通威股份总经理管亚伟21日凌晨赶赴淮安,亲眼看到经销商阻断企业大门要货的局面,便紧急调运山东通威饲料向淮安“解渴”。“办事员最近被逼哭那是常事,”刘汉元随后向笔者透露,绍兴企业总经理因为同样的原因,拨通他的手机哭了两次,说自己实在顶不住了。

  淮安通威企业总经理周洪超透露的数字显示,2003年该企业饲料销量比2002年增长234%;2003年利润比2002年增长208%。这个成绩,超出了周洪超当初去淮安制定的三年规划。

  募投饲料项目陆续开建

  通威股份董秘向川认为,饲料企业的扩张是良性和健康的,通威饲料的扩张将会进入又一个新的发展时期。据先容,随着绍兴、南昌、沈阳通威等募投项目的实施,通威会在两年之内按计划完成其募投项目。

  据称,在8个饲料募投工厂建成之后,通威的整个产能至少会在目前的基础上增加50%以上。

  据悉,目前沈阳等三家募集资金投向企业,预计投入在1亿元以上。“在自身健康发展基础之上,通威股份上市所募集的资金对于通威加快发展,确实起到了助推的作用,”向川强调,淮安、无锡、天津等新建生产企业,其盈利能力正在逐渐释放,对股份企业的利润贡献将会在今后几年逐渐加大。

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