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媒体报道

华西都市报:通威旗下好主人成“隐形冠军”图谋国内首个“宠物食品股”

发布时间:2011年12月01日   来源:华西都市报   编辑:石莉芳

  通威集团已拥有好主人等两大中国驰名商标和两大中国名牌

  ●作为通威集团旗下主业之外的"第三大投资",好主人宠物食品企业在全国的市场占有率达30%,跻身国内最大的宠物食品企业。

  ●该企业已完成前期股改工作,有望成为通威集团旗下的第3个上市企业,也有望成为国内宠物食品"第一股"。

  ●中国宠物及用品一年的交易额超过100亿元,该企业下一步将加大投资,开拓宠物处方粮、宠物休闲食品和宠物用品市场。

  在公众印象中,通威集团更多在农业和新能源两大主业里长袖善舞。实际上,通威在适度、相关多元化领域的发展步伐也颇有成就,尤其是在占据当今国产第一品牌的好主人宠物食品,发展势头丝毫不输该集团的两大主业。

  昨日,国家工商总局发布公告:通威集团旗下的好主人宠物食品有限企业的"好主人"商标被认定为"中国驰名商标"。这是继"通威"商标及图在2004年获得中国驰名商标之后,通威荣膺的又一个中国驰名商标。成都好主人宠物食品有限企业总经理李增贵昨日也第一时间向华西都市报记者透露,作为通威集团旗下主业之外的"第三大投资",好主人宠物食品板块在全国的市场占有率达到了30%,跻身国内最大的宠物食品企业。

  据悉,在领军中国宠物食品民族品牌的同时,好主人宠物食品如果在未来三五年内完成资本重组和市场整合,有望成为国内宠物食品行业第一家上市企业。目前,成都好主人宠物食品股份有限企业已完成了前期股改。

  1、产业布局

  适度多元化:通威"瞄上"宠物经济

  在中国快速发展的经济环境中,企业是否多元化发展一直是业界关注和争论的话题。就此,世界知名营销大师米尔顿·科特勒曾经表示:适度、相关多元化将引领企业价值增长。

  "大家是国内最早的宠物食品企业之一,拥有全亚洲规模最大、设备最先进的专业宠物食品生产基地。"谈起宠物食品,成都好主人宠物食品有限企业总经理李增贵语气中充满自豪。他说,从2000年设立至今,纵观好主人企业的发展历程,不难发现这就是一部中国宠物食品的发展史。与此同时,这也生动体现了通威集团适度多元化打造"隐形冠军"的又一成功案例。

  自1992年以来,通威从最初的几家、十几家企业发展成为以农业、新能源双主业发展,目前子企业达110多家。通威集团正向外界勾画出一个清晰的产业格局。除了农业和光伏产业外,还涉足了宠物食品。可以看到,"适度多元化",无疑是通威集团发展历程中,与两大主业结伴发展的一个非常重要的"关键词"。

  抢占先机:好主人成行业"隐形冠军"

  2000年,注定是对中国宠物食品行业有着深远影响的一年。好主人宠物食品企业也在这一年诞生,专注于宠物食品研发、生产、销售。

  通威集团资讯发言人黄其刚接受记者采访时指出,20世纪90年代国外宠物食品品牌进入中国市场后,带动了整个消费宠物产业的飞速发展。特别是近十年来,随着中国民族宠物食品品牌的崛起,宠物食品行业发生了日新月异的变化,从最初的小作坊贴牌生产,到现在的规模化、品牌化、高端化运作,短短的十年时间,中国民族宠物食品企业快速完成了其产品升级,并占据国内宠物市场半壁江山,大有与洋品牌分庭抗礼之势。

  "好主人宠物食品企业的发展历程,可以说见证并参与了国产宠物食品品牌的崛起。"好主人企业总经理李增贵说,在这样一个从无到有、由弱到强的行业发展过程中,人们对宠物的观念、宠物经济、宠物常识等都得到了很大的转变与提升,行业上升潜力巨大。

  基于此,通威集团以敏锐的战略眼光,早在2000年就进军宠物食品行业。在行业起步时即入主,这也帮助好人宠物食品企业赢得市场先机。

  市场规模:占据全国30%市场份额

  短短几年间,好主人企业经历了起步到跨越的巨变。

  李增贵说,2005年10月,企业斥巨资兴建新厂,从而完成了一次华丽转身。新厂位于中国双流西南航空港经济技术开发区,紧邻全国第五大航空港——双流国际机场,交通便捷,规模宏大。这不仅是通威集团适度多元道路上浓墨重彩的一笔,也是中国宠物食品行业发展的重要里程碑。

  "作为一家具有强大英国技术背景支撑的专业宠物食品企业,大家已经成为国内宠物食品的领导品牌。"李增贵称,好主人企业拥有国内第一、世界一流的宠物食品生产设备,最先进的电脑模拟屏操作系统,全自动多功能Wenger膨化设备,先进的食品肉汁生产工艺,前后加工生产须经过37道工序。

  据悉,好主人与四川大学、四川农业大学、西南大学和西华大学等国内知名高校科研机构在动物营养学方面建立了长期战略合作关系,确保研发的专业性与技术领先。每一次新产品的研发推出,都对行业带来革命性的突破,对提升中国民族宠物食品专业化起到了积极的引领与推动作用。

  截至目前,好主人企业已开发出"好主人"犬猫粮和"凯倍"高端犬粮两大系列产品近百个品种,产品遍布全国各个省市自治区,并成功跨出国门,远销英国、澳大利亚和东南亚等海外市场。2010年全国市场占有率达30%,跻身宠物食品行业的领导品牌。

  2、行业观察

  第一品牌:好主人扛起民族品牌大旗

  如果说前几年国产品牌与国外品牌还有一定差距的话,当前国内比较知名的国产品牌实际上与国外品牌相比,无论是技术配方还是产品质量都毫不逊色,甚至在一些领域有领先优势。

  李增贵认为,好主人等国产品牌,在研究对象、研发队伍、生产原料的民族化方面,以及对国内市场的了解程度都较洋品牌更有竞争优势。国外品牌企业良莠不齐,部分消费者对所谓"洋品牌"情有独钟,实际上是一种非理性的消费观。

  关爱每一个生命,快乐每一个家庭——怀着这样的企业情怀,好主人企业根据行业的发展和市场需求的多样化,不断对产品线进行完善和优化,从单一产品走向多品类、多功能、专业化道路。从横向上,细分了产品品种,包括不同犬龄、不同犬种、不同口味等研发理念被运用到产品开发中;从纵向上,丰富了产品线的市场针对性,包括针对大众市场性价比最优的"好主人"系列、针对高端专业化市场的"凯倍"系列和目前正在推出的经济性产品"宠贝乐"系列等,产品线的完善极大满足了不同层面消费者的个性化需求。

  巨大商机:每年20%增速的市场前景

  作为宠物经济产业链重要组成部分的宠物食品行业,现在已经成为中国消费品中增长最快的行业之一。数据显示,2010年底我国约有宠物1.5亿只,中国的宠物经济正以每年20%-30%的速度递增。

  "宠物食品是新兴行业,市场需求庞大。"专家分析指出,目前中国城市居民养的猫、犬中只有不到10%是饲喂经专业加工的宠物食品,大部分还是用米饭等传统饲喂方式,宠物食品行业潜力十分巨大。在国外宠物食品纷纷进入中国的同时,以好主人为代表的国内宠物食品企业通过数十来年的发展,已站稳脚跟,并拥有了与国外洋品牌分庭抗礼的实力。

  尽管在宠物食品领域,国外企业起步早,但到目前为止,多数国外企业还没有在中国建立研发中心,缺乏对中国宠物生活环境最直接、第一手的研究数据,自然也就谈不上产品配方的差异化和针对性。很难想象一袋法国生产的宠物食品能同时满足并适合欧洲、北美、澳大利亚和中国的宠物。

  李增贵说,好主人宠物食品企业始终致力于中国市场需求的研究,对中国城市家庭养宠人群进行追踪调查,不断研制出适合国内养宠人群的产品配方,让产品更具有针对性和适用性,这是国外品牌无法做到的。

  3、企业的未来战略

  扩大投资:拟开拓宠物用品市场

  乖巧的花衣服,香喷喷的除虫净香波……目前,宠物背后的产业链逐渐形成,宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物墓,甚至宠物网站等,宠物经济日趋升温。

  "大家将根据市场情况,开拓更多新业务。"昨日,成都好主人宠物食品有限企业总经理李增贵向华西都市报记者透露,目前该企业已经有上百种的猫粮和狗粮等宠物食品,而接下来将加大投资,在宠物处方粮、宠物的休闲食品和宠物用品上做文章。数据显示,中国宠物及用品一年的交易额超过了100亿元。

  未来战略:有望成"第三大主业板块"

  1.5亿只宠物,每年以20%-30%速度递增的新兴行业——宠物食品无疑是一个具有高盈利水平和高成长的行业。经过十多年的发展,通威集团旗下的好主人宠物食品企业,市场占有率达到30%以上,年均增长率近30%,其发展势头迅猛。按照"适度多元化"战略思想,通威集团在今后的发展道路上,不排除将宠物食品定位从"第三大投资"变身为"第三大主业板块"。

  李增贵透露,未来三年是好主人企业发展的关键阶段,在不断夯实现有中端产品线即"好主人"系列产品优势的同时,企业将全力打造以"凯倍"系列产品为主的高端品牌,大力优化现有传统渠道,积极拓展以商超和专业渠道为主的营销渠道。与此同时,企业将开发和适时推出日粮之外的处方粮系列,形成具备3-5个行业知名品牌、产品线完整合理、销售渠道布局有序的良好局面。

  据透露,在通威集团非常清晰的产业布局中,好主人宠物食品板块很有可能借势进入资本市场。未来三年内,如果好主人企业能够完成资本重组和整合,这将有望成为国内宠物食品行业第一家上市企业,而目前企业已完成前期股改工作。

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